在各大社媒平台进行客户筛选和开发，应该是每个外贸人必备的技能。但是，我们在寻找客户的过程中经常会遇到，知道了目标公司的名字却苦于无法获得相关负责人的联系方式。而领英中的用户大多为白领高层，我们可以通过领英尝试直接与项目负责人建立联系。更快捷地进行客户信息获取和联系。本期“阅·话题”带你看看那些在领英中找客户的小技巧！

01 外贸人该怎么使用领英群组？

在日常的国际贸易工作中，外贸人寻找更多客户的渠道变得越来越多了，但是目前来说，领英社交平台得到了更多外贸人的好评。原因就是领英有一个群组的功能，依赖这个群组，外贸人只要加入了相关的群组，就能够获得一大票的潜在客户。那么问题来了，我们外贸人该如何使用领英群主功能呢？本文就来为各位外贸新手们来介绍领英群组功能的使用方法。

一、为什么外贸人要使用领英的群组功能？与脸书和ins的休闲化社交不同的是，领英平台主要针对的是职场社交。在这个平台内都是与职场相关的人士，谈论的也更多是职场上的内容。我们的外贸人在各种国际社交平台上浏览，不过也就是为了寻找更多的潜在客户，相比于这些范围大、寻找客户如大海中捞针的平台，领英则是直接为你提供了一个鱼塘，鱼塘里面都给外贸人塞满了各种各样的鱼（客户）。

所以外贸人想要寻找更多的潜在客户的话，领英是非常高效的方法之一。而更高效的方法就是加入领英的群组功能。领英针对的是职场社交，但是职场包含有许多的工作，如果外贸人可以加入了关于国际外贸的群组，就能够获得群组内的大量外贸资讯和信息，而且还可以在群组里面与现成的客户洽谈。

02 LinkedIn营销教你开发新客户

LinkedIn在销售行业中的流行程度在持续升温。几乎你想要与之打交道的每一个人都能在LinkedIn上找到。LinkedIn对于业务的推进作用十分明显，使得大批量提供LinkedIn客户开发或者企业推广服务的公司相继涌现出来。01确保别人在LinkedIn上能找到你 对于业务员来说，你尤其需要一个持续更新的LinkedIn档案。它不需要显得多精美，但是它必须含有最新的并且实用的信息。此外，确保你的工作邮箱已经关联到了你的LinkedIn账号。

随着你在LinkedIn上的活跃度与影响力越来越大，会有更多的人查看你的档案并通过邮件联系你。如果别人不能在你的档案中查看到你的联系方式和联系人，那你会显得很不友好，甚至很可疑。02使用高级搜索（Advance People Search）来查找潜在客户 即便你不是LinkedIn的付费用户，你依然可以通过高级搜索来找到许多有用的信息。比如说，你在寻找三藩市附近的IT企业老板。一个麻烦的事情是，这伙人的名头总是不一样。有的叫“创始人”，有的叫“企业主”，有的叫“总经理”，有的叫“CEO”……

LinkedIn的高级搜索功能能够方便地帮你解决这一问题。只要搜索“创始人or企业主or总经理orCEO”，就能够把想到要找的人都拉进搜索结果中了。而如果你的结果依然令你不满意，你可以考虑成为LinkedIn的付费客户来进一步升级你的搜索功能，你可以获得一些新的指标来筛选你的搜索结果，包括个人资历与公司规模等等。

03 领英不能加人怎么办？

一个领英账号可以加到3万好友。虽然可以加这么多，但在实际操作中，其实是很难的。因为领英对加人有很多限制。比如：限制每周邀请数量、限制未通过邀请量、限制搜索名额、每月搜索名额限制等。

其中最常见到的是达到本周邀请上限，当出现下面这个提示时，表示你的领英账号已经达到这个星期的邀请上限了，这时是无法再发送主动邀请的。那如何继续加人呢？下面教大家一种方法，突破领英每周加人的限制继续加人。

04 领英开发海外客户的3个技巧

在外贸推广过程中，有一个社媒需要引起企业的重视，那就是领英。虽然领英不像Facebook那样拥有庞大的用户群体，但是领英作为商务性质的社交媒体可以帮助企业有机会直接对接到项目负责人，这对于企业开发海外市场来说无疑是一个非常有利的营销工具。那么领英营销有哪些技巧呢?下面带大家一起了解下。

一、领英的用户情况 领英是全球最大的职业社交网站，每月活跃用户总数达3.1亿，领英平台上有9000万用户是公司高层，其中占决策职位的有6300万。千禧一代(1982-2000出生)中，有20%多的人正在使用领英，其中1100万人具有一定的决策权。　

平均每位用户每天在领英上花费时间为17分钟，每天有200万条帖子、文章和视频在平台上发布。此外，领英上还有1700万意见领袖和1000万C级主管。这些数据为企业进行领英营销提供了事实依据。

05 领英如何找客户？外贸业务指南

无论是在外贸圈中常年工作的外贸业务员们，还是刚刚步入外贸圈的新手，都离不开找客户的工作要求。虽然从事国际外贸的人群非常大，但是客户资源仍然是有限的，这就导致了一个客户会受到很多外贸业务员的争抢。通常情况下，我们的外贸业务员都是通过各种社交平台来寻找客户的，但是在不同平台上有不同平台的找客户的技巧，本篇文章就来为大家介绍一下领英这款软件该如何寻找客户。一、外贸人如何正确使用领英？

领英是一款专注于给职场人士提供社交的平台，在这个平台上活跃的用户大多是与职场相关，而社交的主要内容也与职场有关。这就意味着假如我们的外贸人通过领英来寻找客户的话，只要寻找的方法正确，那么找到的客户就是匹配度相当高的资源，很容易就可以获得订单。目前领英这个社交平台已经拥有超过3亿人的正式会员了，不仅在国外受到很多职场人士的喜爱，在我们中国内也逐渐有很多人使用领英这个社交平台。

在领英上，公司可以张贴招聘信息，而寻求工作的人也可以在平台上应聘，另一方面还会有许多外贸客户会在平台上公布它们的采购信息，这样外贸人就可以通过这些采购信息来找到相应的客户。

06 领英和脸书的推广区别有哪些？要谨记这6点

英和脸书作为国际上知名的社交软件，用户数量高达十数亿。外贸人要想做好营销和推广工作，必然离不开在这两个软件上做运营活动。那么在领英和脸书上的推广工作有哪些区别呢？这两个软件推广的侧重点又该放在哪里？本文即来为各位看官们揭晓！

一、领英和脸书的平台环境 领英，英文名又叫做“LinkedIn”，该平台于2003年5月开始活动。领英是一个针对工作场上的社交平台，这个平台目前在全世界范围内有约7亿注册用户；其中，在中国的使用人数已经达到了5000万人；脸书，英文名是Facebook，又叫做脸谱网，脸书在2004年时才成立，比领英晚了一年的时间。

脸书平台专注于照片分享，是目前全球排第一名的照片分享网站，每天平均都有3.5亿的照片被上传到脸书平台，目前脸书有约9亿用户。领英和脸书同样都是全球知名的互联网社交软件，二者的用户数量都非常庞大。但是脸书的平台特色在于强调通过照片进行休闲社交；而领英的平台特色在于强调商务的职场社交。

07 领英推广效果怎么样，如何做

一、领英用户的特点 2020年LinkedIn用户总数为5.90亿，每月活跃LinkedIn用户总数为2.6亿，其中来自美国的LinkedIn用户总数：1.54亿。

领英平台上有9000万用户是公司高层，其中占决策职位的有6300万。平台上还有1700万意见领袖和1000万C级主管。领英用户男女比例分别为57%和43%。由此可见在领英中有很多用户是具有决策权的，这也是为什么很多企业选择做领英营销。二、领英账号个人资料应该如何填写 在领英中，个人信息的填写就好比一张名片，如果名片没有吸引力，那么就很难给潜在客户留下较深的印象。

个人资料的填写需要注重几个原则，首先，要包含产品关键词，帮助用户在搜索关键词时有机会看到你的信息，同时可以进入谷歌搜索排名中。其次要填入企业官网链接，为网站引流，同时增加领英账号的真实性和信任度。此外，个人履历要丰富，可以进行适当夸大。背景图片可以用公司或产品图片，但头像要用个人真实职场图片，可以拉近你和用户之间的距离，也可以增加好友通过率。

08 领英5亿会员数据遭泄露！这些招数教你保护你的账号

最近社媒界发生了件大事，相信不少外贸人也有收到风声，小慢听到的时候也是吓了一跳：领英平台超5亿用户数据被泄露！要知道领英目前拥有的全球会员达7.56亿，这也就是说有远超一半的会员数据发生泄露，并且被黑客公开进行售卖。这想想也真的让人心惊，饭都不香了！

毕竟是关乎会员数据的大事，领英官方很快就出来声明了：一、官方：这不是领英的数据泄露！直译一下官方的声明，大致是：这批据称已发布代售的数据实际上是许多网站和公司的数据汇总。而且也确实包含了似乎是从领英爬取的公开查看的成员个人资料数据。这不是领英的数据泄露事件，我们能够审查的内容也不包含领英的私人会员帐户数据。

Emm……照领英官方的回应，“通俗易懂”理解一下：是的，是有这么一回事。但是啊，这批泄露的数据不单是来自我们领英呢。就算是那些似乎是来自领英的数据，原本也能公开查看。所以，这怎么能说是领英的数据泄露呢。我们可是清白且无辜的！